Quién soy

Antonio Ramos Lira

Aporto a cada proyecto la perspectiva de un operador de negocio para convertir oportunidades en resultados: he sido responsable de la estrategia, la ejecución, las personas y los resultados.

Senior Advisor con más de 30 años liderando negocios, crecimiento y transformación en América Latina.

Ex Vicepresidente LATAM de Moen, Fortune Brands Innovations, con responsabilidad sobre un estado de resultados de 35 millones USD.

Profitable Growth Advisor

Qué aporto a un proyecto

Convertir la estrategia en resultados medibles

Crecimiento y rentabilidad

Ingresos y margen como una sola conversación.

Transformación comercial y go-to-market

Canal, propuesta de valor, cobertura y esquema de incentivos.

Liderazgo y cultura como habilitadores

Lo que se premia, lo que se tolera y la conducta diaria del directivo.

Estrategia y ejecución

Traducir la dirección en prioridades y en decisiones diarias.

Alineación organizacional, procesos y modelo operativo

Procesos, responsabilidades e indicadores alineados con la estrategia, para que cada área optimice el resultado completo del negocio.

Mi mayor fortaleza es cuando el negocio ya sabe hacia dónde ir, pero la organización necesita decidir mejor, ejecutar más disciplinadamente y alinearse para llegar ahí.

Experiencia

Resultados que respaldan la propuesta

Moen, Fortune Brands Innovations

Vicepresidente LATAM

– Negocio de $35 M USD en América Latina, con cuatro verticales.
– +30% de crecimiento en ingresos en cinco años, 2x el mercado.
– Utilidad operativa de -2% a +3% en 18 meses.
– Lanzamiento de la marca Fortum en el segmento Value+, con $1.5 M USD en ingresos anuales a 2 años del lanzamiento.

Newell Rubbermaid, Irwin y Lenox

Director de Unidad de Negocio

– Negocio de $22 M USD en México.
– +60% de crecimiento en ventas en 3 años y 90% en 5.
– Turnaround de $5 M USD en 3 años, de pérdida a rentabilidad.
– Cobranza en tiempo de 65% a 98% en 2 años, tras cambiar la comisión a cobranza.

Black & Decker, Servicio

Gerente Nacional de Servicio

– Red nacional de 150 puntos de venta y servicio.
– Turnaround en un año, con $1M USD de utilidad operativa en cada uno de los dos años siguientes.
– Blindaje estratégico de los 12 clientes clave del negocio core en ese año.

Tres negocios distintos. El mismo trabajo de fondo.

Cómo trabajo

Senior Advisor

Me integro como Senior Advisor para acompañar a CEOs y equipos directivos en retos estratégicos, de crecimiento y transformación, desde intervenciones puntuales hasta un acompañamiento continuo.

Asesoría estratégica

Análisis, definición de alternativas y apoyo en la toma de decisiones.

Estrategia y ejecución

Convertir prioridades estratégicas en acciones concretas y resultados.

Asesoría a equipos directivos

Acompañamiento a equipos directivos en decisiones y retos críticos.

Crecimiento y rentabilidad

Identificación y captura de oportunidades de crecimiento rentable.

Transformación comercial y organizacional

Transformar modelos comerciales y organizacionales para mejorar el desempeño.

Me involucro tanto en definir qué hacer como en acompañar al equipo para hacerlo realidad.

Mi propuesta de valor

Convertir una oportunidad
en resultados

Aporto la perspectiva de quien toma decisiones, lidera la organización y entrega resultados.

He trabajado en problemas diferentes, pero el reto siempre fue el mismo: convertir una oportunidad de negocio en resultados, a través de mejores decisiones y una ejecución disciplinada.

Mi valor está en cerrar la brecha entre estrategia y ejecución: conectar lo que el liderazgo quiere lograr con lo que la organización necesita hacer para conseguirlo.

Profitable Growth Advisor

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